倪建伟顶级销售指南【完结】

资源目录：
├─第1章 销售经理的岗位职责
│ ├─01.pdf
│ ├─01做好销售经理，需要从事哪些具体工作？.mp3
│ ├─02.pdf
│ ├─02做好销售经理，需要哪些知识储备？.mp3
│ ├─03.pdf
│ ├─03做好销售经理，需要哪些关键能力？.mp3
│ ├─04.pdf
│ └─04做好销售经理，需要哪些职业素养？.mp3
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├─第2章 获取客户线索的5个技巧
│ ├─05.pdf
│ ├─05如何从公司内部获取客户线索？.mp3
│ ├─06.pdf
│ ├─06如何利用线下活动获取客户线索？.mp3
│ ├─07.pdf
│ ├─07如何利用新媒体渠道获取客户线索？.mp3
│ ├─08.pdf
│ ├─08如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？.mp3
│ ├─09.pdf
│ └─09还有哪些小众但有效的获客方法？.mp3
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├─第3章 拜访客户的5个技巧
│ ├─10.pdf
│ ├─10首次沟通应该收集哪些关键信息？.mp3
│ ├─11.pdf
│ ├─11如何预约拜访或推进下一步沟通？.mp3
│ ├─12.pdf
│ ├─12首次拜访客户要做哪些准备？.mp3
│ ├─13.pdf
│ ├─13如何在7秒钟内引起客户注意？.mp3
│ ├─14.pdf
│ └─14如何迅速判断对方是不是关键决策人.mp3
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├─第4章 客户沟通的13个技巧
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│ ├─15如何让客户对拜访满意？.mp3
│ ├─16.pdf
│ ├─16客户喜欢什么样的销售？.mp3
│ ├─17.pdf
│ ├─17和客户聊天有哪些窍门儿？.mp3
│ ├─18.pdf
│ ├─18如何根据客户性格，调整沟通方式？.mp3
│ ├─19.pdf
│ ├─19哪些提问能判断对方是否有决策权？.mp3
│ ├─20.pdf
│ ├─20对方是公司高管，如何让他支持我？.mp3
│ ├─21.pdf
│ ├─21如何引导谈话，获取更多关键信息？.mp3
│ ├─22.pdf
│ ├─22沟通中受到质疑，如何快速化解？.mp3
│ ├─23.pdf
│ ├─23如何巧妙打断客户的无效谈话？.mp3
│ ├─24.pdf
│ ├─24如何巧妙拒绝客户的不合理要求？.mp3
│ ├─25.pdf
│ ├─25女销售如何拒绝工作之外的客户邀约？.mp3
│ ├─26.pdf
│ ├─26如何向客户传递竞争对手的劣势？.mp3
│ ├─27.pdf
│ └─27怎样记录和实用拜访纪要？.mp3
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├─第5章 客户跟踪的9个技巧
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│ ├─28客户管理的ＡＢＣ方法.mp3
│ ├─29.pdf
│ ├─29确定客户沟通频次的２大原则.mp3
│ ├─30.pdf
│ ├─30什么样的客户要重点投入精力？.mp3
│ ├─31.pdf
│ ├─31对接人配合度低，主要原因是什么？.mp3
│ ├─32.pdf
│ ├─32如何请对接人配合搞定关键决策人？.mp3
│ ├─33.pdf
│ ├─33对接人更换，如何快速搞定新对接人？.mp3
│ ├─34.pdf
│ ├─34如何制造关键机会，促进客户关系？.mp3
│ ├─35.pdf
│ ├─35如何让老客户介绍新客户？.mp3
│ ├─36.pdf
│ └─36如何推动优质老客户持续复购？.mp3
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├─第6章 介绍产品的6个技巧
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│ ├─37一份完美的产品介绍有哪些要素？.mp3
│ ├─38.pdf
│ ├─38一份完美的产品介绍有哪些原则？.mp3
│ ├─39.pdf
│ ├─39产品介绍的最佳步骤是怎样的？.mp3
│ ├─40.pdf
│ ├─40如何让客户把注意力放在产品上？.mp3
│ ├─41.pdf
│ ├─41如何轻松解答客户的顾虑与质疑？.mp3
│ ├─42.pdf
│ └─42如何在短时间内有效介绍复杂产品？.mp3
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├─第7章 商务洽谈的14个技巧
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│ ├─43商务谈判中有哪些注意事项？.mp3
│ ├─44.pdf
│ ├─44商务谈判中如何抓住成交信号？.mp3
│ ├─45.pdf
│ ├─45有哪些促成成单的常用话术？.mp3
│ ├─46.pdf
│ ├─46有哪些促成成单的禁忌话术？.mp3
│ ├─47.pdf
│ ├─47如何在产品报价环节抢占先机.mp3
│ ├─48.pdf
│ ├─48如何有效催促客户成单？.mp3
│ ├─49.pdf
│ ├─49典型问题应对：目前没需求.mp3
│ ├─50.pdf
│ ├─50典型问题应对：产品不适合.mp3
│ ├─51.pdf
│ ├─51典型问题应对：保证效果吗？.mp3
│ ├─52.pdf
│ ├─52典型问题应对：客户更喜欢竞品.mp3
│ ├─53.pdf
│ ├─53典型问题应对：业务调整，合作暂缓.mp3
│ ├─54.pdf
│ ├─54典型问题应对：等我电话.mp3
│ ├─55.pdf
│ ├─55典型问题应对：频繁杀价.mp3
│ ├─56.pdf
│ └─56典型问题应对：小客户购买力低.mp3
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└─第8章 顶级销售的进阶能力
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├─57.pdf
├─57销售团队组建的工作有哪些？.mp3
├─58.pdf
├─58销售团队激励的原则有哪些？.mp3
├─59.pdf
├─59顶级销售是如何争取资源的？.mp3
├─60.pdf
└─60百万年薪的关键前提有哪些？.mp3