大客户销售成长之路【初阶 中阶 高阶】

资源目录:
├─初阶篇
│ ├─00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3
│ ├─00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的?.pdf
│ ├─01 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
│ ├─01 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
│ ├─02 什么是满足客户需求的销售方法?.mp3
│ ├─02 什么是满足客户需求的销售方法?.pdf
│ ├─03 准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.mp3
│ ├─03 准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.pdf
│ ├─04 开场:客户为先,他想达成什么?.mp3
│ ├─04 开场:客户为先,他想达成什么?.pdf
│ ├─05 寻问:如何探寻需求背后的需求?.mp3
│ ├─05 寻问:如何探寻需求背后的需求?.pdf
│ ├─06 说服:FABE-用利益和证据说服客户.mp3
│ ├─06 说服:FABE-用利益和证据说服客户.pdf
│ ├─07 达成:收获承诺促进成交.mp3
│ ├─07 达成:收获承诺促进成交.pdf
│ ├─08 一开口客户就拒绝你,怎么办?.mp3
│ ├─08 一开口客户就拒绝你,怎么办?.pdf
│ ├─09 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).mp3
│ ├─09 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).pdf
│ ├─10 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下).mp3
│ ├─10 顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下).pdf
│ ├─11 你的形象价值百万.mp3
│ └─11 你的形象价值百万.pdf

├─高阶篇
│ ├─01 销售文化 _ 建立销售文化的实用步骤.mp3
│ ├─01 销售文化 建立销售文化的实用步骤.pdf
│ ├─02 销售文化 如何避免公司资源个人化.pdf
│ ├─02 销售文化 _ 如何避免公司资源个人化.mp3
│ ├─03 员工激励|员工激励的8大基本原则.pdf
│ ├─04 员工激励 如何做好员工的精神激励.pdf
│ ├─04 员工激励|如何做好员工的精神激励.mp3
│ ├─05 员工激励 00后、90后销售的游戏化管理.pdf
│ ├─05 员工激励|00后、90后销售的游戏化管理.mp3
│ ├─06 销售预测 B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf
│ ├─06 销售预测|B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3
│ ├─07 销售预测 明确销售阶段与关键环节.pdf
│ ├─07 销售预测|明确销售阶段与关键环节.mp3
│ ├─08 销售培训 如何做好销售团队的培训.pdf
│ └─08 销售培训|如何做好销售团队的培训.mp3

└─中阶篇

├─00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
├─00 导论 卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
├─00 发刊词 一个卓越销售是怎样炼成的?.pdf
├─00 发刊词 _ 一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3
├─01 什么是大客户销售?.mp3
├─01 什么是大客户销售?.pdf
├─02 如何选择和梳理大客户?.mp3
├─02 如何选择和梳理大客户?.pdf
├─03 如何定位大客户销售的角色?.mp3
├─03 如何定位大客户销售的角色?.pdf
├─04 大客户销售的三个层次(上).mp3
├─04 大客户销售的三个层次(上).pdf
├─05 大客户销售的三个层次(下).mp3
├─05 大客户销售的三个层次(下).pdf
├─06 营销策略转变原则—以客户为中心.mp3
├─06 营销策略转变原则—以客户为中心.pdf
├─07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3
├─07 营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf
├─08 营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3
├─08 营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf
├─09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3
├─09 营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf
├─10 如何制定大客户营销战略?.mp3
├─10 如何制定大客户营销战略?.pdf
├─11 如何利用SCORE评估客户竞争形势?.mp3
├─11 如何利用SCORE评估客户竞争形势?.pdf
├─12 大客户销售策略——进攻型策略.mp3
├─12 大客户销售策略——进攻型策略.pdf
├─13 大客户销售策略——防守型策略.mp3
├─13 大客户销售策略——防守型策略.pdf
├─14 大客户销售策略——决策树形图.mp3
├─14 大客户销售策略——决策树形图.pdf
├─15 关系为何如此重要?.mp3
├─15 关系为何如此重要?.pdf
├─16 如何向客户陈述你的价值主张?.mp3
├─16 如何向客户陈述你的价值主张?.pdf
├─17 大客户销售如何分配时间和精力?.mp3
├─17 大客户销售如何分配时间和精力?.pdf
├─18 如何制定大客户营销计划?.mp3
├─18 如何制定大客户营销计划?.pdf
├─知识加餐 如何与采购进行价格谈判?.pdf
└─知识加餐 _ 如何与采购进行价格谈判?.mp3

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