真实的场景才能展示出产品的优秀

今天说到场景，因为场景必须是产品的一部分。

梁宁提到了场景更够给产品加分，他是情绪，是感觉，触发了用户情绪和感觉的场景才能够形成用户消费。

我今天想结合我自己的应用谈一下场景的应用，我只用了一个词，两个字：真实。

我之前介绍过我曾经接触比较久的行业，就是工业品。

我做过不同种类的工业品，最简单的不同就是价格的不同，有的客单价在百万左右，有的在几千块上下。

客单价的不同，就直接导致了成交情形的不同。

客单价高的产品，客户必须要到真实的场景中来，看、了解、咨询、沟通，完成他一系列的真实场景的考察才有可能成交。

用户会首先看你的场地规模、生产车间工艺，其次看你的产品的运行情况，接着看你的客户案例，甚至还需要看一下你的客户的真实生产情况，他才会下单付款购买。

而客单价比较低的产品，场景就比较简单，客户几乎不来考察，绝大部分客户是通过电话微信沟通成交。

但是我们针对客单价低的产品，也采取了真实场景的成交方法。

因为在早些年间，流量费用相对比较贵，很难做到实时的视频沟通，自从你微信视频完善一来，我们每次沟通客户都会提前问对方是否方便视频，如果方便，直接视频通话就过去了

真实的场景就出现了，对方能够真实的看到我们的销售人员，而且可以根据客户的需求现场演示产品的性能，经过真实场景的沟通，就很容易的出发了用户的情绪和感觉，很快客户就下单购买了。

在大概五年前，我做工业品的时候，根据用户对真实场景的需求，提出了一个视界工厂的策划，当时是准备跟360水滴直播合作，后来虽然因为种种原因没有真实成功，但是这种形式确实也得到了绝大部分用户和商家的欢迎。

其实现在的小视频、以及小视频直播，都在最大限度的还原场景，真实的产品场景。

视频更容易打动用户，刺激用户购买，没有任何其他元婴，其实就是真实而已。

就像我们直播一个饭店，真实的反馈给大家我们后厨的情况;也可以直播一块农田，真实的反应植物的长势，等等。

心理学老师们经常说，看到就是力量。

我觉得能让用户看到真实的场景，就是力量。

看到就是爱。

我关注了不少普通人在快手上做生意，有人在快手上直播自己的实体店卖电动车，有人直播自己的店面卖轮胎。。。

通过直播把场景放出来，让更多的用户看到，可能就是这么简单。

其实互联网作为一个工具，他的属性，他的能力也在于此。