做微商对于很努力但不出单的代理，如何更有效率的培养与激励？

课程目录

➀ 如何重新启动代理?

➁ 针对很努力有目标但长时间不出单的代理，如何更有效率的培养?

➂ 客户觉得是自己运动忌嘴减脂的，没有复购裸藻欲望，这样以减脂为目的的客户如何跟进?

➃ 面对断断续续喝裸藻，也没有看到效果，如何跟进顾客来复购?

➄ 顺溜每天是如何安排自己的时间的?每天会做些什么呢?

01

Q:

如何重新启动代理？

A:

这个问题也分是谁问的，我重新启动代理，和半年没发过朋友圈的张三重新启动代理，面临的问题肯定是不一样的。然后我就看了一眼今天的提问者，哦，恰好是个半年没发过广告的资深老金卡问的，那对于你我就得这么回答了：你先重新启动自己吧姐妹!

就像我要倡导大家减肥，发动大家减到各自身材的女神体重，那我自己是不是首先得做好榜样?不说我瘦不瘦，至少我得有减肥的态度、行动和方法，你们才愿意响应我的号召对不对?

那做微商也一样，你躺尸躺久了，你的代理一看你躺下了，自然有样学样的也躺下了，所谓上梁不正下梁歪。现在咱们想拨乱反正，想把下梁正过来，首先自己就要把自己也正过来。

自己示范一下重新启动的漂亮姿势，一方面给代理打了个样——你做啥她做啥就行，她照你的样子来一套，她就也完成重新启动了。另一方面你也身体力行的证明了：你看，这件事是能做到的!我先做了，你也可以。

那至于你如何重新启动自己呢？还和当初你从0起步开始学微商的时候一样：

1、先融入团队，每天泡在群里学习+交朋友

2、朋友圈恢复每天3-5条，荤素搭配

3、每天找3-5个人聊天，广泛建立联系

行为有了，结果就不远了，这就跟减肥一样。

你第1次减肥和第20次减肥有啥不同吗?没有啊，还是制定目标和计划，改变饮食习惯，配合运动、早睡和多喝水嘛，啥时候都是这一套嘛。

和代理好好谈一次，然后自己做好榜样，让她跟着你邯郸学步就行了，期待看到你们的新气象。

02

Q:

针对很努力有目标但长时间不出单的代理，需要以什么样的节奏来辅导他们？如何更有效率的培养代理？

A:

我还是拿减肥来举例，如果一个人“很努力有目标但长时间瘦不下来”，如果你是营养师，你会怎么做?我首先会谨慎的怀疑一下这个“很努力”里有没有水分，因为她是她，你是你，你很难透过自己看到的表象去判断她自己一个人的时候有没有偷懒/偷吃。

如果有水分，就先把这个水分挤掉。

就像有些“很努力”减肥的人，每天都偷吃一两口零食、甜点或高糖水果。

有些“很努力”谈单卖货的人，也压根没有做到每天聊3-5个人，或者聊的时候没有保质保量。到底有没有水分，你要去判断，如果有就挤掉。如果没有，进入第二步。

第一步：挤水分

第二步：找问题

如果真的非常努力却业绩很差，一定有原因，原因是好友基数太少?是圈子人群不对?还是之前人品红利被伤害过，缺乏公信力?

还是具体聊天的过程中有什么显著问题，需要纠正?还是硬广发的太多引起观众不舒适，被大量屏蔽了?还是自嗨的时候多，主动出击的时候少，没有广泛的建立起联系?还是个人气场太多，容易被挑剔和欺负，没有说服力?

没有无缘无故的业绩差，一定有原因，找到这个原因，然后解决掉。

第三步：等

我们总说，业绩源于正确的销售流程。如果一个人真的很努力，使用的也是正确的方法，那么结果迟早会来，按原计划推进就行，让子弹飞一会儿。

就像你真的确定要去超市，也真的确定自己路线是对的，油门加满了，速度70迈飙起来了，那到达超市只是早晚的事而已。距离=速度 x 时间。

第一步挤水分，第二步找问题，第三步等，可以对付一切疑难杂症。

至于你说，需要以什么样的节奏来辅导，这个因人而异，就像夫妻俩的啪啪啪频率一样，教材上是不会有官方统一建议的。按你们俩习惯的频率来就行。

每天一次?两天一次?一周一次?你们说了算。

像我的有些老代理，跟我的辅导频率就跟老夫老妻的啪啪啪频率是一模一样的。新代理呢，往往跟新婚夫妻的干柴烈火频率也是一模一样的，开心就好。

03

Q:

我有两个三盒裸藻体验装的客户，其中一人喝了一盒半，期间同时有运动和戒夜宵。腰围瘦了，体重轻了，但觉得不是裸藻的功劳，是自己运动忌嘴减下去的，没有复购欲望，请问：这样以减脂为目的的客户如何跟进？

A:

裸藻在减肥里扮演的角色，确实是个辅助，它是个杠杆。比如你本来能瘦3斤，有裸藻帮你加杠杆也许能瘦5斤;比如你本来减肥是很痛苦的，需要对抗很多欲望，但裸藻帮你加杠杆，你能体会到无痛减肥，让这个过程轻松愉快很多。

无论是哪种减肥方法，哪种减肥产品，其实最终瘦下来靠的都是多方面协同作用的成果，比如：每天保证2000ml饮水量，早睡早起不熬夜，不要吃垃圾/油炸/高糖食品。

如果要说功劳，那个个都有功劳，水也有功劳，早睡也有功劳，甚至晚上泡脚也是有功劳的——重要的不是掰扯功劳，而是大家齐心协力的帮你瘦下来，帮你稳定的瘦着不反弹，这才是目的。

在论功行赏这事儿上纠结个啥劲呢，而且就算你天赋异禀，仅仅是忌口立刻就瘦了，难倒后续就不继续减了吗?不稳定维持防反弹了吗?

卸磨杀驴是可以的，但磨还没卸呢，太早杀驴吃亏的是自己啊。

至于腰围这件事，要特别说一下，为什么裸藻瘦腰一瘦一个准?因为这是内脏脂肪减少+肠道健康改善的表现，这个功劳我们裸藻还是要揽在身上的。

脂肪分三种：血管脂肪、内脏脂肪、皮下脂肪，想要达到看起来瘦，要先去掉前两者，最后才是皮下的，肚子软了，也是内脏脂肪少了的表征。首先就是健康了，意义重大，如果想要美，就继续坚持。

同时也别忘了把裸藻的其他价值同步给顾客，它的营养价值，对健康的价值，以及肠道健康对人体有哪些影响，这些顾客也许从来就不知道，也没人告诉过她。

最后提醒一下，也别太把顾客嘴上说的话当真，想想我们自己，拒绝别人的时候是不是也经常嘴上一个理由，心里一个理由?

如果是我，我可能会问问她：你是不是觉得每个月要花804.成本还是有点高?

04

Q:

另一个是好朋友，因为出差喝的断断续续，也不按时吃饭。一个月三盒裸藻也没喝完，效果不明显，她虽然有怪自己不规律喝，但因为她太忙了，我也不能要求她再次复购，怕她还是不准时，忘记喝，没效果。请问：这样的客户，该如何跟进。（也蛮愧疚的，因为她是第一个下单的，我觉得自己叮嘱的不到位，但是她的确也是没时间）

A:

吃一堑长一智，以后记得利用好减脂营的力量，让专业的人做专业的事，你搞不定的，让营养师去搞定。

“我也不能要求她再次复购”——你提供对她利益最大化的建议就好，站在她的角度分析利弊，把选择权交给她。“要求”两个字言重了。

很多人的销售卡点，就是总把自己的利益和顾客的利益对立起来，好像顾客花的每一分钱都是你从别人身上吸的血，明明你是在做一件提供价值的好事，自己却总揣着一种挖人祖坟的心虚。

如果我是一个傻姑娘，好不容易遇上一个靠谱的产品，买了3盒，没按时喝，也没坚持，人还胖着。我会希望有个对我负责人的人来好心提醒我：你现在应该怎么做才是最明智的，不然前面的钱也浪费了，肥也没减成，现在半途而废是准备再另外花钱去买那些伤身体的减肥产品吗?

如果没有这样一个负责任的人来提醒我，任由我钱白花了，后续还要去走更多的弯路，踩更多的坑，那可真是让我这个原本就不富裕的胖妞雪上加霜。

希望我的朋友能做个人，救救孩子。

05

Q:

想知道顺溜最近每天是如何安排自己的时间的？每天会做些什么呢？

A:

关于时间管理最好的书就是王潇的《时间看得见》，虽然我没有严格执行，但基本秉持了她的这一套理念。

我每天起床的时间不固定，最早6：30.最晚8：00.会先完成【洗漱】【做早餐】【吃早餐】【上早课】【玩健身环】这五件事。

这几件事我会打开B站一边看视频一边做，看的大多数是关于提升认知、商业分析、销售技巧、综艺分析这几类。

然后早晨就结束了，进入上午。

在开始一整天的工作前，我会先在效率手册上写下我今天必须完成哪几件事，1234.完成一件就打一个勾。

除了每天早上定下的一天计划，还有雷打不动的555.老代理应该都知道什么是【555赚钱宝】。

“555赚钱宝”实行最低标准：

1. 每天至少5条朋友圈

2. 每天至少完成5个拓新单：一对一深度开发5个意向客户、意向代理；

3. 每天至少完成5个跟老单：一对一促进老代理（或客户）辅导、升级或复购

每聊完一个新顾客，或者回访完一个老顾客/老代理，我会把名字写下来，五个一行，这样就能看出自己完成了多少。

虽然你们看，有时候我聊新顾客也只聊了4个或者3个，但我会每天都照着555的标准去执行，不会自降目标。

如果某天要出门，做美容啥的，那么路上的时间和做美容的时间，我会打开樊登读书会app听书。每本书50分钟，出门一趟至少能听2本书，每本书我会要求自己听三遍，吃透。

晚上的时间就基本全用来讲课了，不是在我的个人训练营里讲课，就是在咱们团队的粉卡、银卡、金卡训练营讲课，近期准备找一天有空的时候在百万俱乐部再安排一场分享。

以上就是每一天的基本安排，一切以效率手册为核心，每天写在本子上的这些字，就是我的人生。写完的这一本，就是我的一年。

我很建议大家去看《时间看得见》这本书，时间管理的意识必须存在于我们深深的脑海里，因为我们不仅要理财，更要理时间，认真做好时间投资，而不是随随便便就把它花出去。

因为时间就是你的命。

每个人活到30岁、40岁，或成了什么样，就取决于人生前几十年的时间投资水平。我们都要努力成为一名合格的时间投资人。